升级按需供应链，传统商家在SHEIN出海跻身“亿元户”

眼见着很多中国商品叠加上“跨境电商”的威力在海外卖得风生水起，朱晨宇也想追上这阵风。

两年前，他抱着多开一条销售渠道的心态，注册了第一家SHEIN店铺，之后每一天都忍不住地查看店里的订单——直到最近，看着店里的派对用品销量以每月400%的速度滚雪球式增长，近一年销售额超过了2.4亿元，他既忙碌又兴奋。开店之初团队才3人，如今已发展到了70多人，当初想要试试水的小店，居然摇身一变成了他创业路上的“中头彩”。

工贸企业老板周天也想在跨境电商的赛道里掘金。入春以来，他上架在SHEIN店铺里的多款皮裤、皮衣火得一塌糊涂，最受欢迎的一款商品单日单色就卖出了几千件，有望刷新去年销售额过亿元的新战绩。

如今，年销售额跨过亿元门槛的跨境卖家越来越多了。他们中的很多人不靠建独立站、不砸广告费，而是借力SHEIN带来的全球流量池，通过按需制造的方式为海外消费者即时提供吻合趋势的商品。2025年，SHEIN再次重仓加码建设跨境生态，引起行业侧目——开年重磅推出的“爆单计划”将以百亿级流量扶持直接赋能卖家销售增长，并给卖家配套以爆款全链路的方法论，促进卖家经营能力增强以及与平台共生共荣。

开年以来SHEIN持续保持稳进：截至今年1月，其网站访问量超越了包括ZARA在内的其他服装和时尚类购物网站，稳坐新霸主之位。PYMNTS最新发布的“最佳消费者个性化体验购物应用排行榜”显示，SHEIN超过耐克、亚马逊、宜家、沃尔玛等成为最受好评的全球购物软件。

值得关注的是，SHEIN近两年推出的平台模式发展迅猛——通过此前大力推进的“希有引力计划”以及新近推出的“爆单计划”，SHEIN已经覆盖国内300多个城市产业带，助卖家成功出海，并将在今年继续推进国内的150+产业带对接活动。授人以渔之时，SHEIN自身也从拥有诸多自主品牌的时尚零售商，变成了赋能数万家企业、品牌商出海的时尚电商平台。

因自己原本不是服装或者设计相关领域的从业者，存在认知的隔阂，周天开始在SHEIN上注册店铺的时候，并不十分了解市场行情，做常规服装毫无优势可言。他决定从SHEIN员工建议的市场需求出发找机会：如果此时能切入一些同行还未关注的小众赛道，把小众产品做成自己的优势，就能形成差异化壁垒。

通过与SHEIN品类团队频繁对接探讨，他在五个多月的时间里逐渐掌握了体系化的跨境运营技巧——公司设计师依托SHEIN带来的前沿趋势洞察，再去精准开发符合市场需求的潜在爆款。比如在音乐节扎堆的北半球春夏季节，SHEIN发现了基于户外派对场景的需求激增，便会引导卖家开发针对音乐节场景的款式。卖家店铺里也可以搭建相应的活动专区，让消费者快速看到其主推的新款。SHEIN还会对卖家产品进行多种站内推荐展示，比如标识出哪些产品登上过热销榜、哪些产品得到了消费者送出的高分高赞，都能有效促进消费者购买。

基于平台自身对全球消费市场的深刻洞察，并整合北美、欧洲、南美、中东、东亚等主要海外市场的数十个消费旺季，SHEIN给卖家构建了一套覆盖“选品-营销-爆单”全链路的销售增长解决方案。而且，与传统电商平台日趋依赖卖家砸广告换订单的做法截然不同，像周天一样的跨境人想要拿到市场增量无需依赖广告投放，遇到海外市场消费节日，SHEIN会提前预测趋势并指导卖家按需生产，并通过站内外流量的精准加持，将卖家的潜力商品推至销量爆棚。

原标题：《升级按需供应链，传统商家在SHEIN出海跻身“亿元户”》

栏目编辑：张钰芸 题图来源：采访对象提供

来源：作者：新民晚报 金志刚

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