直播电商整体增速放缓，淘宝转向品质直播定新KPI
“去年直播电商的整体增长同比只有18%，这个数字远远低于过去几年，我们预计在未来2-3年内，直播电商增长可能都会在这样一个水位之下。”3月31日举行的2025淘宝直播盛典上，淘宝直播运营总经理梦心表示。尽管仍保持着万亿级的增长，但直播电商行业的增长挑战日益严峻。
直播电商增速放缓的同时，淘宝发布的另一项数据显示，2024年淘宝直播年消费5万元以上的高净值用户增长50%，掀开了电商平台向品质直播、高净值用户要增长的野心。
今日淘宝宣布2025年将全面加码品质直播，新增110亿投入，并定下新的增长KPI：2025年度成交增速超50%；未来两年成交翻倍、用户量翻倍。
淘宝发布的数据显示，2024年淘宝直播年活跃买家数超2亿，核心主播成交同比增长31%，核心店播成交同比增长36%；日开播主播数同比增长32%，月成交千万账号数增长26%。围绕“品质货盘+高质价比”，淘宝直播宣布2025年将投入20亿专项补贴建立爆款直播池，提升货盘质量，同时加大对优质直播间、品质新主播的扶持。
“我们不提倡卖低价格带的商品。当大多数的高质量消费人群愿意买一个30块钱的洗发水的时候，不会强引导让消费者去买8.8元、9.9元的洗发水。”接受媒体采访时，阿里集团副总裁、天猫总裁家洛表示。在过去几年直播电商行业的低价混战后，淘宝明确，直播要带来的是类似大促一样在短时间之内销售的性价比，强调商品有高性价比的时刻，而在主播端、品牌端、算法端和产品端都会引导做高质量的商品。
除了达人直播，品牌店播作为保证电商货盘质量的重要一环也将更受重视。梦心表示，去年淘宝整体店播的增长超过50%，但目前天猫的KA商家（大品牌商家）开启店播的渗透率大概不到50%，淘宝在推动更多KA商家开播。
此外，淘宝相关负责人提到，从去年年底，淘宝已经对平台短视频中的许多劣质内容做了清洗，对平台短视频、直播的策略做了大调整，聚焦淘宝用户的购物主心智。在过去几年对平台内容兴趣化、娱乐化的摇摆后，淘宝内容正向消费决策类型聚焦。
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