上海一个镇试水做“电商”，带来了什么？

上海一个镇试水做“电商”，带来了什么？

镇里的网上商城要扩容啦！奉贤区金汇镇日前宣布，“金品汇萃”电商小程序将进一步扩大规模，将入驻平台的企业从金汇镇自有企业扩大至全区优质企业。

“金品汇萃”是奉贤首个镇级网上商城小程序，专门售卖来自金汇镇生产型企业的特色产品，涵盖美妆护肤、乳品烘焙、酒水饮品等8大类200多种商品。平台不抽佣金，还给消费者本地工厂专属的“地板价”。

为此，金汇镇专门成立了一个工作专班，负责运维“金品汇萃”。而各村的村书记们则担任该小程序的推销员，根据其带货情况，部分收益还会反哺其所在的村级集体经济。

政府办电商平台，听起来似乎有些不务正业，也未必专业。但就是这样一个平台，在短短半年内，做到了2000多万的线上销售额，注册会员超过4万，为入驻的企业带来了实在的经济效益。眼下，平台扩容的消息一出，不少企业已跃跃欲试。

不过，企业和政府看重的，却不只是“金品汇萃”作为渠道电商的显性功能。对企业而言，平台的背后是链接政府、打开本地市场、就近寻找产业链上下游企业合作机会、打响品牌知名度等多重隐性利好。对政府来说，这更是一场聚焦企业需求，将分散的资源缝合成网，激发镇域经济内生动力的尝试。

除了“金品汇萃”，今年以来，金汇镇还陆续打造了“金企汇·会员库”品牌，致力于为镇域内的企业更精准地链接上下游合作方，有的放矢地实现助企增利。

金品汇萃小程序上的金汇产品

为企业创造亮相的窗口

“以往我们找下游企业要去长三角甚至更远的其他城市，现在合作方就在对面园区，上午下订单，下午货就送来了。我们还和其他食品企业合作研发了新产品，突破了产线和研发能力的瓶颈。从前企业在奉贤的市场份额很少，知名度不高，没想到上线平台来，销售额已将近500万元……”说起上线“金品汇萃”后给企业带来的助力，上海鑫吉食品有限公司（品牌“姚朵朵”）总监谢开意滔滔不绝。

姚朵朵是一家食品生产销售企业，2020年落户金汇镇，年产值约2亿元。去年8月，姚朵朵成为首批入驻“金品汇萃”的企业，在平台上架了干货、养生花茶等特色产品，销售情况和消费者口碑都不错。

谢开意坦言，尽管企业体量不小，但因以往主营产品批发与代加工业务，企业自有品牌“姚朵朵”的知名度并不高，不仅打开奉贤乃至上海等本地市场有难度，也不利于企业与当地相关产业链上的企业就近开展合作。

另一方面，传统面向经销商的批发模式，也令企业很难收到终端消费者对产品的真实反馈。“而上线‘金品汇萃’，相当于是有政府背书，不仅让我们在拓宽销售市场、打响知名度方面容易许多，也离消费者更近一步，产品优化更有针对性。”谢开意说。

“金品汇萃”负责人王少华告诉记者，金汇镇拥有1200多家实体企业，其中近八成是民营企业，在食品、化妆品等特色产业方面集群效应明显。然而，尽管金汇镇整体的产业规模仍处于扩张阶段，但在走访调研中发现，不少企业都面临和姚朵朵一样限制发展的难题。

比如，部分企业面临着 “代加工品牌家喻户晓，自有产品无人问津” 的销售困境，限制了企业的规模提升。又如，尽管金汇镇是奉贤食品产业重镇，但在地企业彼此间却像“隔着一堵墙”，对周边同行了解不足，产业链上下游合作不够紧密，导致资源未能充分整合，无法充分发挥镇域经济协同发展效应。

在此背景下，“金品汇萃”应运而生，通过将产品上线电商平台，为企业和品牌搭建露出、亮相的窗口。记者了解到，截至目前，已有40多家企业上线平台，正在洽谈中的企业也不少。

“尽管平台体量不大，影响力却在逐步扩大。不仅入驻企业们开始互相接洽合作，甚至还有企业将其作为公司员工福利的采购平台，形成彼此赋能的态势。”

王少华举例，镇内原本有家化工领域的老牌民营企业，近年来转型做洗涤家清类产品，在正需要打响品牌知晓率的阶段，该企业在平台上线的产品成了另外一家企业员工夏日用品发放时的采购内容之一，通过员工们的使用和回购，帮助企业迈出走向市场的第一步。

此外，平台上还有不少套装组合，里面的产品来自不同企业，这是许多知名度较高产品和企业与其他市场知晓率较低的企业间达成的合作，通过某种意义上的“捆绑销售”让小众品牌被更多消费者所使用、熟知。

拉近工业上下游企业合作距离

不过，本土电商平台更适用于消费品。金汇镇还有不少规上工业企业，这些企业“被看见”和“求合作”，同样重要。要帮助这类企业增利，镇里需要搭建更大平台。

记者了解到，金汇镇在线上推出“金品汇萃”本土电商平台，亮相企业明星产品的同时，还以产业链为脉络，搭建了“金企汇·会员库”，在线下同步架起企业间交流合作的“连心桥”。

一方面，金汇镇整合制定了镇级“金企汇·会员库”目录册，镇内企业的基本信息、亮点特色、拳头产品等一目了然，便于企业自主寻找产业链下游合作的机会。另一方面，政府还为企业间提供线下的议事平台，定期举办意向企业精品推荐会，把企业间的资源供给和对接需求联系起来。

截至目前，“金企汇·会员库”已吸纳百余家优质企业加入，覆盖了酒店餐饮、建筑装潢、食品综合、饮品综合、设备制造、服装鞋帽、美妆护肤、日用家用、电子器械、办公文教等十大关键行业领域。

一种最直白也最常见的合作方式是，哪里有项目开工、哪家企业有需求意向，作为政府惠企服务平台方的“金企汇·会员库”就立刻响应搭台，让能够提供相应供给的企业带着产品来，与需求方面对面谈，尽可能凭实力与本事谈成合作。

“金企汇·会员库”负责人方红举例，在得知金汇镇内企业上海海融扩建厂房项目的需求后，平台第一时间召开“线下精品推荐会”，汇聚项目建设过程中所涉及的各行各业企业。会上供需双方深度交流，会后通过企业间的自主协商与议价，成功签订了合作协议。

“其实很多在建项目的施工方都有长期合作的供应商，我们更多是提供一个可供产品对比、询价比价的平台，让需求方多个选择，也为供应方多争取个机会。有时企业聊得投机，会后就直接约着去工厂看货，随后才意识到，原来两家企业离得这么近，感叹没能早点达成合作。”方红说。

事实上，不论是需求方还是供求方，企业寻求镇域内合作伙伴，最大的优势是成本的压缩。比如，通过上述推荐会，金汇镇企业上海永进电缆成了海融扩建项目电线电缆的采购商之一。两家企业位于同一个产业园区，原本需要好几卡车长途运输的电缆，如今靠铲车，十分钟不到就直接送到对方的施工基地上。上海永进电缆创始人陈智透露，经测算，此次合作能给双方带来将近20万元的成本节约。

记者了解到，截至目前，通过该平台已成功促成了42项采购意向，累计采购金额高达8000余万元，为企业压缩预算达870万元，以降本增效打通镇域企业的经济内循环。

“如今，越来越多企业开始主动提出需求，期望借助政府平台的优势，寻找理想的施工材料供应商。”方红告诉记者，未来，金汇镇还计划带领会员企业们开展“季季行”的行动，通过深入彼此的工厂园区，进一步了解产业建设与发展状况，助力企业 “挖潜增效”。