2025秋冬上海时装周正在上海举办。
最近，一场红人经济也在沪开秀——一年一度的淘宝红人之夜在黄浦区的老市府大楼举行，海派老建筑前的中央庭院变身秀场，迎来网络购物平台上的红人。
过去一年，这批95后、00后的新生代不断种草，将流量和关注转化成消费力，其中不少开店仅半年，已成交破千万。流量时代，他们带着诸多新品闪耀登场，为时装周增加了别样的“红妆”。
淘宝服饰负责人看山在“2025淘宝红人之夜”上透露，今年淘宝将投入10个亿，人均1000万，全力打造百大新生代红人。
95后、00后“上位”，新生代红人崛起
头部网红已成气候，红人现在入淘还有机会么？
“红人入淘的最佳时机是10年前，其次就是现在。”看山表示，近两年，已有近600位站外新红人涌入淘宝开店，实现品牌主理人的梦想，他们大都是95后、00后的新生代红人，其中包括8uioio、Lilylikes、黑有染、周白子、华吉言、有洧Youwei、醋哥等，其中不少人入淘不足两年，年成交就超过一个亿。
华吉言的父亲从上世纪80年代起，就在上海做高定西装匠人，对服装工艺近乎苛刻。他给人做西装，过程中必须本人到场试三次，确保衣服是完美合身的。这种对细节的执念，对后来华吉言的创业带来了潜移默化的影响。
“衣服不是穿在身上的布料，是要被尊重的作品。”她决定创业做服装时，这样说。
2022年6月，华吉言的品牌在抖音上线。首场直播只有她和丈夫，外加两个中控，四个人挤在狭小的直播间，对着0粉丝的账号讲了7个小时。凌晨2点开播，次日9点下播，“眼看着直播间人数同时在线人数从0涨到几十人，销售额9000多元”。
一年后，华吉言带着她的品牌来到淘宝。那之前，她在抖音已经做到单场几百万元的销售额。她拓展淘宝的初衷很实际：尝试让衣服自己说话。淘宝的货架电商模式，能够帮她实现这一点。入淘3个月，淘宝的销售额接近1000万元。爆发的原因她后来才想明白：淘宝的流量像滚雪球，老客复购率高，一件爆款能在淘宝默默卖上三个月，即便是不直播，也能靠店销持续走量。
华吉言并没有刻意打造品牌，而是倾向顺其自然地走出自己的特色，“比如‘山本耀司’，因为衣服独特的设计和剪裁，会让它足够突出，一看就能认出来。我们将来也会走出自己独特的标识。”
当下，机构也纷纷入局红人经济。可知文化总经理尚玉鑫从2020年开始做淘宝代运营，他告诉记者，今年新增七八个达人，目前红人规模达到了20多位，每个达人有自己的品牌，其中代表的红人是黑有染：“去年我们有4家店铺进入百大时髦店铺，总GMV达3亿左右，今年GMV预计冲刺到5亿。”
淘宝“下重注”，投入十亿孵化新红人
十年前淘宝率先入局红人业态，今年再加码投入十个亿，批量孵化百大新红人，提供人均等值于1000万的资源。其中包括定制一场“超级时装发布”、提供“新品托管”服务、进行商业化补贴、派发百万红包、赠送直播流量、加大原创保护等，加速红人的品牌化转型。
比如，“超级时装发布”就用电影级的高品质直播，改写了这一行业现状，助力红人品牌化转型。打响头炮的女装品牌CHICJOC，前身也是红人型店铺，在淘宝积累了一批死忠的高净值用户。但最让它出圈的，还是与“超级时装发布”的合作，单个店铺一场销售突破6000万，让品牌影响力指数级提升，创造了服饰店播的神话。
随着短视频平台陷入流量内卷，淘宝迎来一波站外红人“入淘潮”。除了为他们落地淘宝提供配套资源，包括现金补贴、返广告券和流量反哺等优惠政策外，今年淘宝还会引入机构支持，为红人提供设计团队、电商运营、供应链搭建等配套服务，让红人在淘宝不只能卖货，还能建立品牌，进阶为“主理人”。
目前淘宝服饰已有数千个红人店铺，其中不乏从红人转型为品牌，年成交迈入“十亿俱乐部”，例如CHIC JOC、开间KEIGAN、UNICA等。红人在淘宝将个人IP的影响力，转化为自家品牌的带货力，实现了从网红到品牌主理人的华丽转身。还有不少红人店登上淘宝神店榜，成为年轻人购物车里的必买之选。
“直播只能做网红，但淘宝可以做品牌”
直播能做红人，但很难做品牌，已经成为业内共识。
直播是卖货场，红人通过短视频、图文累积的热度，在直播间里带货，完成个人影响力变现。但品牌在直播间里，只能依托达人卖货，用户下单多是因为达人的背书，很难树立品牌心智，积累用户资产。
“内容平台的客户大多通过短视频来下单，这就要求制作的内容要极其抓人，像我们这种专心做产品的人就很吃亏”，一位曾在短视频平台经营的女装商家有切身之痛。但她发现在淘宝，只要货品能打，就能吸引一波种子用户，他们是可运营的私域流量，能沉淀店铺粉丝，形成稳定的复购。因此，淘宝是最适合红人做品牌化经营的平台。
“上新的时候哪怕没有宣传，客户也会自己来搜索的，每个月也会有稳定的保底销量”，在淘宝，搜索带来的免费流量，让可知文化总经理尚玉鑫尝到了甜头。这也是每个做品牌的红人，选择淘宝的一大原因。红人在淘宝开店，不需要高频开播，通过上新、搜索带来的自然流量也能成交。
有商家打了个形象的比喻，“刷到直播下单，就像在游乐场里顺手买了件东西；在淘宝下单，就像在商场里买东西，是带着目的消费的，两者不同性质决定了，品牌天然更适合扎根淘宝。”
业界人士称，内容平台的红人，多是给商家带货，不能自控品质，只是替别人吆喝，收益不高还要面临客诉风险。但在淘宝有机会创立个人品牌，自控货源不仅利润高，收益更稳定，预计未来将有一大批短视频平台的网红博主转战淘宝掘金。
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编辑：王家菁、段圣祺
