自1978年中国内地改革开放以来，香港凭借自由港的地理优势和开放的贸易政策，成为内地消费者购买进口商品的热门目的地。1997年香港回归后，2003年“自由行”政策的实施进一步推动了这一热潮，大量内地游客涌入香港，尖沙咀的免税店和旺角的电器商铺成为必访之地。
然而，近年来，这一消费格局发生了戏剧性逆转。随着内地经济的快速发展和消费市场的成熟，香港居民开始流行“北上”内地购物，尤其是在电子产品和日用品领域。深圳等内地城市凭借价格优势和丰富的商品选择，吸引了越来越多的香港消费者。
与此同时，内地电商巨头的强势进军香港市场更加速了这一趋势……
01
京东巨资投广告下战书
作为内地电商领军企业，京东近年来在香港市场动作频频，展现出强烈的扩张野心。在旺角人流密集区域，400米范围内就有八块大型京东广告，位置紧邻丰泽铺面。巨幅广告标语如“两层楼的电器铺，唔卖得贵点交租?”（虽以划线示意删除但仍可见），直指传统零售商因高租金导致价格偏高。
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而在港铁投放的广告中，“无铺租，平一截！无人sell，平多截！”的字样则通过对比线上无租金模式与实体店的高成本，暗示京东的价格优势。这些标语旨在通过鲜明的对比，在消费者心中建立京东低价的品牌形象。
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京东的攻势不仅停留在广告宣传。据其2023年官方声明，京东已斥资15亿元人民币用于香港市场的商品价格补贴、物流优化和服务提升。此外，香港广告行业估算，京东此次广告大战的投入至少达1000万港元。
为了兑现“买贵就赔”承诺，京东推出差价赔偿活动，若消费者在京东购买的商品价格高于其他平台，可申请退还差额，直接对标传统零售商的价格策略。同时，京东还在柴湾新增一个超过一万平方米的营运中心，并计划增聘100名员工，以提升物流配送能力。
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这一系列动作不仅是品牌宣传，更是对香港传统零售模式的正面挑战。
02
淘宝与拼多多加速布局
除了京东，淘宝和拼多多也在香港市场加速布局，以各自独特的策略争夺消费者。淘宝依托阿里巴巴强大的生态系统，凭借商品种类丰富和价格竞争力迅速渗透香港市场。从日常生活用品到高端电子产品，淘宝几乎覆盖了消费者的所有需求，成为许多香港居民的线上购物首选。
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拼多多则以团购模式和极致低价策略崭露头角。通过“包邮大战”，拼多多提供远低于传统零售商的价格，例如一款市场价约800港元的电饭煲，在拼多多团购价仅为500港元，吸引了大量追求性价比的消费者。
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一位香港零售业分析师指出：“淘宝的多样性和拼多多的低价策略正在改变香港消费者的购物习惯。传统零售商若不及时调整，可能在这场竞争中失去更多份额。”
03
香港本地电商积极应战
面对内地电商巨头的强势进军，香港本地电商品牌HKTVmall也不甘示弱，采取了一系列积极措施来应对挑战。作为香港领先的本地电商平台，HKTVmall凭借其广泛的产品种类和优质服务，长期以来在本地市场占据重要地位。
为应对京东在物流和价格上的优势，HKTVmall宣布自2025年4月1日起，移除订单自取的门槛限制。此前，顾客需满足一定的最低消费金额才能选择自取服务，而这一限制的取消意味着消费者无需额外花费即可享受自取的便利。
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此外，HKTVmall还通过促销活动巩固其市场地位。平台于2025年11月2日起向用户派发总值不少于3000港元的现金券，涵盖超市商品、个人护理、化妆护肤等多个日常消费品类。这些现金券为消费者提供了直接的优惠，旨在刺激消费并增强用户黏性，与京东的价格补贴策略形成正面较量。
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与此同时，HKTVmall主席王维基也在公开场合表达了对京东进入香港市场的关注。他曾指责京东的HKJD mall专区设计与HKTVmall高度相似，引发了关于市场竞争公平性的讨论。
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对此，京东也在社交平台作出回应。
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王维基的表态不仅凸显了HKTVmall对竞争的警觉，也通过舆论呼吁消费者支持本地电商。
04
传统零售商将大受冲击
长期以来，丰泽、百老汇等连锁店凭借实体店的试用体验和品牌信任度，稳坐香港电器零售市场的主导地位。然而，面对电商带来的低价竞争和线上购物的便利性，这些零售商的客流量和销售额持续下滑。据香港零售管理协会2023年报告，香港电器零售商的销售额在过去一年中下滑约15%，其中旺角和铜锣湾等核心商圈的跌幅尤为明显。
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消费者的购物习惯正在发生深刻变化。一位香港消费者吴小姐表示：“我以前喜欢去实体店买电器，可以现场试用，但现在线上价格太有吸引力了，而且送货上门更方便。”根据香港消费者委员会2023年调查，约60%的香港消费者更倾向于线上购物，实体店的试用体验优势逐渐被削弱。
若这一趋势持续，香港传统购物区域的商业地产可能面临更大压力。旺角、铜锣湾等高度依赖零售业的地段尤为脆弱。有地产分析师预测，随着电商渗透率提升，商铺租金可能下行10%-20%，特别是零售为主的区域受冲击更为明显。
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不过，传统零售商并非没有出路。通过转型，他们仍有可能缓解压力。例如，丰泽可开发自有电商平台，或提供家电安装与维修等增值服务，以增强竞争力。百老汇则可通过打造互动式店内体验，如智能家居展示区，来吸引顾客。
05
香港消费者将作何选择？
内地电商的进入为香港消费者带来了更多选择。他们既可享受线上购物的便利性和价格优势，如京东的快速配送或拼多多的超低折扣，也可选择实体店提供的试用体验和即时满足感。一位消费者赵先生表示：“我会先在网上比价，如果价格差距不大，我还是喜欢去实体店买，毕竟可以马上拿到商品，不用等。”
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根据香港消费者委员会2023年调查，60%的香港消费者倾向于线上购物，但仍有40%重视实体店的试用体验。这种选择的多样性对零售商提出更高要求。传统零售商需通过提升服务质量或优化线上功能来吸引顾客。例如，丰泽可推出“线上预订、线下体验”服务，结合两者的优势。
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长远来看，香港零售业可能迎来市场整合。小型零售商若无法适应新形势，或面临淘汰，而大玩家之间的竞争将推动价格进一步下降，最终惠及消费者。
06
从“南下扫货”到“北上消费”
内地电商巨头京东、淘宝和拼多多的进军，不仅标志着香港零售业从“南下扫货”到“北上消费”的历史性转折，也预示着传统零售模式与本地电商面临深刻变革。
京东的巨额广告投入与挑衅姿态、淘宝的商品多样性、拼多多的低价策略，以及HKTVmall的积极应战，共同塑造了一个竞争激烈、充满变数的市场格局。
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尽管这对实体店和商铺租金带来下行风险，但也为消费者提供了更丰富的选择和更优的价格。
未来，零售业的胜负取决于各方如何应对这一新格局——传统零售商需转型求生，电商平台需精耕细作，本地电商需持续创新，而消费者的偏好将成为决定市场走向的关键。
各位自己友，
你怎么看内地电商平台进军香港？
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