封面新闻记者 欧阳宏宇
跨境电商的风向正在悄然转变，高科技、高单价商品的需求持续爆发。
4月2日，记者从速卖通获悉，以XREAL、Rokid等品牌为代表的AR/VR眼镜类目在3月大促中，环比日销暴增600%，与户外露营、HIFI耳机等蓝海品类共同构成增长新动能。
“去年我们的AR眼镜全球销售额约6亿元人民币，海外业务占比接近70%，海外业务销售额同比增长了30%。”消费级AR眼镜公司XREAL全球销售业务负责人张龙杰介绍。由于需求旺盛，该公司去年12月发售的新品XREAL One在日本、北美等市场一度因供不应求，导致渠道断货两个月。
尽管AR眼镜市场增势迅猛，行业仍面临多重挑战。XREAL全球销售负责人张龙杰指出，当前AR眼镜的渗透率不足，需持续教育市场；此外，不同国家的合规认证、研发成本高企及电池续航等技术瓶颈，仍是品牌全球化的重要关卡。
“我们的技术能力远超我们的销售和市场。”张龙杰坦言，而此时跨境电商平台便成了品牌出海“最佳拍档”。 在他看来，跨境电商平台针对中国品牌海外认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规挑战等痛点，推出了“百亿补贴品牌出海”等扶持计划，为商家从挖掘商机开始，到营销推广，到海外爆发，提供全链路的出海解决方案。
谈及中国品牌如何进一步打开海外市场，业内人士分为，跨境电商平台一方面拥有深厚的市场洞察积累，可以帮助品牌更好地应对当地的合规和认证。另一方面，平台手握大量营销资源，可以和品牌在关键阶段联合发力，实现1+1>2的爆发效果。
过去两年间，AR/VR眼镜类目趋势的爆发加上“百亿补贴”的带动，XREAL在速卖通的年销售额突破一千万人民币，大促节点不断攀升新高。 “未来，我们希望与跨境电商平台更紧密地合作，特别是在营销资源方面，以进一步推动销售和市场拓展。” 张龙杰表示。
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