新消费观察丨春季运动户外消费需求爆发 平台助力新品量增长超100%
封面新闻记者 付文超
在全民健身与春季户外活动复苏的双重作用下,运动户外消费市场出现新增长。
“在效率工具极其丰富的当下,反而要回归到对用户需求的理解、对商品的打磨、对品牌价值的建设”,近日,淘宝天猫快消&运动户外&奢品&汽车事业群总经理激云在TopTalk大会上表示。
据了解,今年2月天猫运动户外行业率先发起助力品牌增长的策略。发布了以“新品激励”为核心的一系列激励举措,对于那些承接春季运动户外消费需求爆发的品牌商家来说,这些举措落到了实处:春季新品量增长超100%,新品打爆数同比增长超30%,品牌商家收到了来自平台上亿规模的返佣激励,超300家品牌完成确收同比双位数增长,超3000款新品完成激励目标,品牌店播获得平台超1亿元的资金激励。
“今年伊始我们看到了平台在新品扶持上的决心,也让我们有了信心去持续打造新品的矩阵。”阿迪达斯大中华区数字化高级副总裁Molly在TopTalk大会上表示,“2月份发布新品,多样化资源位的曝光扶持让该新品在天猫7天破百万销售,春季新品成交占比全店超4成,带动品牌新品矩阵的全面爆发。”
“扶持优质供给,就能得到超级爆发。”激云透露,接下来平台运动户外行业将翻倍投入,以现金+流量的形式,在新品尖货、创新品类、圈层人群、人群资产变现四个关键点,和品牌商家一起做大增长。
“从用户长周期运营来讲,触达广告、收割用户这件事情是不可持续的,我们要和品牌一起蓄水更多圈层用户,把一个普通用户运作成品牌用户、会员用户、体验型用户,这件事未来能给品牌带来更多的生意增长机会。”淘宝天猫运动户外行业总经理古笛表示。
据介绍,圈层人群成交规模占比,已经占到运动户外行业近90%,跑步、骑行、水上等九大圈层人群,已经基本覆盖整个运动户外的生意大盘,如何挖掘并利用好这些用户价值,将是运动户外品牌们值得重点投资挖掘的生意机会。
有业内人士表示,运动户外行业正从流量竞争转向产品力竞争,优质供给的全面增长将成为行业增长的核心动能。从今年TopTalk的发布看,平台运动户外将和品牌一起,做大流量扩充、拓展圈层用户、打爆新品,带来具有可持续的高质量增长。
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