独家｜上线“淘严选”，阿里电商开启新打法

来源|Tech星球

文|陈桥辉

Tech星球独家获悉，淘宝于近期上线了高品质消费业务“淘严选”（即国货严选）。据悉，淘严选主打来自中国产业带的优质国产品牌集合，由官方严选来自全国的优秀商家和源头工厂，严选符合国家/行业等权威标准的品质商品，为消费者提供更有质价比的商品。目前，可以通过淘宝App搜索“国货严选”后，找到该服务。

Tech星球了解到，“淘严选”（国货严选）孵化自淘工厂。2024年，淘工厂推出《淘工厂产业带（国货严选）品质标准》，2025年初，上线“国货严选”计划，3月正式推出“淘严选”（国货严选）。

“淘严选”上线的背后，是阿里电商摒弃一味卷低价，转而向扶持优质品牌与商家，通过提供高性价比商品、做优平台生态，实现全域增长的新目标。

晚点LatePost在今年年初时透露，阿里电商事业群优先级最高的战略是“增长”，后续的组织、策略调整都会围绕其展开。而这次增长战略最大的不同是，内部认为阿里应该更开放，具备全域意识，协助品牌尤其是中小品牌商家在全网做大，阿里的收入自然也会提升。

此番推出的“淘严选”，能否成为阿里电商全域增长的关键落子，在电商竞争红海中开辟新航道？

不再一味卷低价，上线“淘严选”

3月3日，“淘严选”正式上线，以“国货严选”的名字出现在淘宝App内，主打好国货、放心买，用户通过搜索“国货严选”即可找到该服务。

Tech星球通过实测发现，淘宝内的国货严选类似一个独立的商城App，底部有专属的导航栏，除了展示商品的首页外，还有直播、购物车和榜单等板块。

进入首页可以发现，国货严选的商品涵盖家清个护、饮酒茶乳、运动户外、车品配件、童装童鞋、鞋包内配、日用收纳、文教玩具、宠物生活、家电家具、3C数码、家具工具、休闲零食、粮油速食、生鲜食品、厨房用具等16个大类，基本满足用户的日常消费领域。用户也可以通过搜索直接找到需求的商品。

此外，还设有王牌单品和每周上新窗口，用于优质商品和新品的推介。下方则展示有部分严选的商品。据官方介绍，这些商品除了100%严选外，也支持100%溯源、享受假一赔十和30天包退的售后服务。

商品的严选主要体现在3个方面，价格力、质量标识和评价口碑。

国货严选商品的价格叫做严选价，价格优惠力度并不会便宜太多，甚至有些商品的严选价就是商品原价。

为了进一步凸显商品的质价比，国货严选对商品的展示有别于淘宝App的商品展示，除了展示图片、价格、商品简介外，还会突出品牌名字，以及带有商品质量的标志。

譬如，一款品牌跳绳商品，不仅会标有“国货严选+品牌”的标志，还会在商品简介中附带有“霍尔精准计数”、“负重高效燃脂”、“高清显示大屏”等标识，这些标识可以进一步体现出商品的严选指标，吸引用户购买。

值得一提的是，严选商品的口碑评价并不低。譬如，一款除胶剂的严选商品，在其8万多个的同款评价中，“可用性不大”的相关评价有41个，仅占比0.05%，Tech星球还找了几十款商品作为比较，它们的同款评价中，不好的相关评价占比也都很低，均在1%以下。

整体来看，此次上线的“淘严选”，以 “国货严选” 为特色，通过严格筛选优秀商家、源头工厂的商品，更像是在淘宝App内构建起一个涵盖多品类的高品质国货购物专区。

对于“淘严选”的推出，也有行业人士认为是蒋凡“回归”后，阿里电商的一次产品侧改造，这和过去蒋凡的理念一脉相承。

在阿里2018淘宝大会上，时任淘宝天猫总裁的蒋凡就曾表示，淘宝不会回归到低价爆款的时代。

随后的2018年11月，淘宝正式对外公布天天工厂计划，并孵化出天天特卖工厂店（淘工厂前身）。一位该项目的前员工透露，天天特卖工厂店的出现，是因为团队发现产业带里除了高质量的产品外，还有一些高性价比的商品可供销售。

蒋凡对天天工厂项目表达过较高的期待。在2019年举行的阿里2019年度全球投资者大会上，蒋凡重点介绍了“天天工厂”项目并透露，工厂直供这种模式订单增长非常快，很快就会达到每天1000万单的量级。2020年，天天特卖工厂升级为淘工厂正式亮相。

2024年11月，阿里宣布整合国内外电商业务，成立电商事业群，任命蒋凡担任CEO，新的电商事业群全面整合淘宝天猫集团、国际数字商业集团以及1688、闲鱼等电商业务。

据晚点此前透露，2025年春节期间，阿里电商事业群CEO蒋凡召开小范围高管会，会上蒋凡明确了2025年淘宝天猫的第一件大事是通过扶持优质品牌和商家来做增长。3月，蒋凡“回归”淘天掌舵不到5个月，自淘工厂孵化的“淘严选”（国货严选）上线。

而定位国内产业带的优质国产品牌展示和严选销售平台的“淘严选”，正契合了上述“今年淘天第一件大事”的战略方向。

在电商市场竞争白热化的当下，阿里电商推出淘严选绝非偶然。

首先，对于阿里电商而言，需要进一步提升品质形象与用户粘性。

过去，淘宝商品种类繁多，但也存在质量参差不齐的问题。淘严选的推出，以100%溯源、假一赔十、30天包退等售后服务，以及严格的商品筛选标准，向消费者传递出 “好国货、放心买” 的信号，可以提升平台在消费者心中的品质形象。

其次，从市场趋势来看，如今消费者不再像以往那样对价格的认知较为单一，普遍遵循“低价即低质，高价即高质”的逻辑。这一观念正逐步被打破，不再盲从低价或品牌溢价，而是寻求价格与质量的双重满足。

第一财经在《2023消费趋势观察》报告中指出，在对消费者的一项名为“消费选择倾向”的调研数据中，在“什么元素是可以促进您消费的”这一问题下，接近94%选择了高质价比，另外优质商品的占比也达到了90.72%，而低价因素占比仅为4.75%。由此可见，消费者需求正在发生转变。

最后，面对消费者需求的转变，电商行业内的各大平台也纷纷调整策略，降低对低价策略的依赖。

去年5月，京东京喜品牌升级京喜自营，并对外表示，品牌升级后，采销精选最优性价比商品，严格把控产品质量。同样是在去年，抖音电商在北京举办了内部全员沟通会，抖音电商总裁魏雯雯表示，下半年抖音电商将继续加大投入，更加精细化地提升价格力，这不是简单地追求绝对低价。淘宝则在去年6月提出弱化绝对低价战略后，迅速试水推出一个主打性价比消费模式的台“淘精选”。

淘严选能否为阿里电商开辟新航道？

淘严选的推出，能让阿里在电商领域扩大领先优势，也还面临越诸挑战。

首先，维持商品的质价比这并非易事。一位源头工厂商家告诉Tech星球，一方面，原材料价格的波动、人力成本的上，升以及供应链环节的不稳定，都可能增加商品的生产成本，压缩利润空间，影响质价比。譬如，若某一原材料价格大幅上涨，淘严选上相关商品的成本也会随之上升，如何在不降低品质的前提下，保持价格的合理性，是淘严选面临的难题。

另一方面，为了满足消费者对高品质商品的需求，淘严选需要不断筛选优质商家和商品，这增加了运营成本。同时，随着消费者对商品品质要求的提高，售后保障的成本也可能相应增加，如何平衡这些成本，维持质价比，对淘严选来说是一的挑战。

而，现阶段的“淘严选”的商品种类并不全，还无法完全覆盖用户的方方面面，这也会削弱平台对消费者的吸引力。譬如，要“在淘严”选上搜索特定小众或新兴品类商品时，往往难以找到心仪选项，这使得部分消费者不得不选择其他家的商品。

与此同时，价格拉平之后，电商平台新一轮暗战已经开始。除了上述提到的京东、抖音电商等平台改变低价打法外，就连被外界称为“低价卷王”的拼多多在2025一开年，就宣布成立“商家权益保护委员会”，由执行董事、联席CEO赵佳臻挂帅，全面优化商家经营体验、完善服务机制，强调“商家及产业的健康发展将成为下阶段的工作重心”。通过扶持产业带商家，避们在同质化竞争中陷入“以价换量”恶性循环。

“淘严选”作为还未“满月”的业务论能否成为阿里电商全域增长的关键落子下结论，还为时过早。不过，“淘严选”亮相现，也预示着接下来一年里，电商行业将围绕品质与服务展开更为激烈的竞争，“而淘严”选的走向，或将影响阿电商里乃至整个行来的格局。

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