购买用户增长24%，品牌会员增长35%，天猫奢品7倍投入激励品牌增长

优质品牌2025年的增长战役已经打响。

3月26日，天猫超级品牌私享会TopTalk会上，天猫发布2025年经营战略：全力支持优质品牌，做大品牌增长。

天猫奢品行业总经理安糖在TopTalk现场介绍，刚刚过去的一年，各大奢侈品牌在天猫奢品的购买用户同比增长24%，品牌会员同比增长35%。2025年，行业投入将加大至七倍，帮助更多品牌实现声量销量双增长。

图片来源：企业供图

对于奢侈品牌而言，新品一向是驱动增长的强劲引擎。TopTalk会上还透露，2024年双11以来，奢侈品牌在天猫的新品成交用户规模提升40%，通过在天猫首发新品，品牌获得了更多实实在在的收益。

知名奢侈品牌宝格丽，2025开年后，在天猫首发中国特别款蛇年限定Serpenti Viper系列18K黄金项链，开售首日即打破旗舰店单日成交记录，跃升天猫奢品K金类目TOP1单品，并带动宝格丽成为蛇年“当红”品牌。

英国顶尖骑行服饰品牌Rapha，今年春季为天猫旗舰店加大力度上新，新品数量环比增长近50%。品牌方向记者介绍，天猫小黑盒、奢品尖货日历等资源支持和营销激励政策，降低了品牌新品推广的成本，加速更多新品上市。

2025年，天猫奢品还将通过一系列激励计划，覆盖更多奢侈品牌，真金白银支持品牌增长。

天猫将大力为奢品商家加码营销资源和行业特色销售渠道。新上线的“天猫奢品心选”官方台直播，为奢品商家提供更合品牌调性的“一站式”穿搭直播间，选品也明显向新品侧重，大牌新品在直播货品中占比70%，逐渐作为奢品商家全新成交增长点。

据介绍，心选开播后，首播当晚观看即破百万，累计107万人次涌入“天猫奢品心选”官方台观看。3月20日，奢品服饰品牌Max Mara率先在心选官方台推出品牌专场，在直播中打造了品牌定制场景，实现新品种草到成交的转化。

同时，天猫奢品还将通过人群策略提效、品牌私域种草、礼赠场景定制以及AI驱动增长等多方面，为奢品商家加码激励。

在重视“长期主义”的奢侈品牌看来，天猫一直是全球奢侈品牌线上经营首选主阵地。目前，天猫奢品已吸引超200家奢侈品牌官方入驻,是国内首个聚齐LVMH集团、开云集团、香奈儿、爱马仕以及历峰集团五大奢侈品巨头的电商平台。

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