三只羊复活自有品牌！小杨臻选APP上线卖产品又卖会员

财联社4月8日（编辑梁又匀），小杨哥旗下三只羊又复播了！但这一次开播不是在抖音、视频号等电商渠道，而是在自有APP/微信小程序“小杨臻选”。

4月8日，小杨臻选APP悄然上架各大应用商店，其背后研发公司为三只羊联合创始人杜刚名下关联公司安徽众小二信息技术有限公司（下称“安徽众小二”）。APP介绍显示，小杨臻选内产品包含自营全品类商品，“从源头到交付全程透明可溯源”，且“拒绝套路”“打造高性价比体验”。

除了产品外，该APP还专门为小杨哥自制的各类家庭整蛊短视频系列、短剧系列、个人才艺展示、日常生活、工作动态开辟了专属页面入口。打造“小杨哥兄弟”IP，并为其他主播个人内容引入铺路，聚集铁杆忠实粉丝的倾向十分明显。

冷静克制的小杨臻选直播间

4月8日下午15点，三只羊旗下主播在小杨臻选APP准时开播。相较于2024年1月，三只羊旗下主播首次尝试在视频号重启直播，本次主持带货的两位主播情绪较为平和，以介绍直播机制、APP会员等功能为主，在展示产品时催促购买的话术较少。

直播间实时数据显示，在线观看人数维持在250~350人左右。直播间观众留言显示，多数人以看热闹围观为主，负面评论较少，主要询问三只羊、小杨哥兄弟未来直播安排。其中也不乏支持小杨哥、三只羊的评论，以及少部分率先开通了会员的观众。

据直播间主播介绍，99元开通年费会员后，每样商品都可以享受不同程度的直接抵扣。如果全年未能买满99元的优惠，支持在有效期内随时申请退款，实际退款金额将扣除已享受过的优惠。根据商品页面显示的会员折扣金额计算，开通会员后可享受的折扣幅度在5%~15%。

此外，针对此前曾在抖音小杨臻选店铺消费的粉丝，该APP还推出了积分兑换系统。消费者可凭借2024年1月以后的订单号兑换一定比例的APP代币，结账时可抵扣支付金额。

目前，小杨臻选APP上架商品相对较少，总计37款产品，包含休闲食品、日用百货、个护、饮料等。其中，仅有“娇润泉”相关美妆护肤产品并非小杨臻选自营，其他均为抖音渠道热门自营产品。

截至发稿，在忠实粉丝的支持下，品牌自营垃圾袋已出售超100件，抽纸、椰子水、肉松吐司等多款产品都已卖出50件左右。

不过，对比抖音小杨臻选自营店铺同款商品，在APP内的产品零售价普遍为原价，叠加了代币、会员折扣后的售价也仅仅和抖音渠道折扣价持平，无法提供更进一步的专属优惠。这也引来了直播间部分观众的不满和抗议，但主播并未回复此类言论。

左侧为小杨臻选APP直播间链接，右侧为小杨臻选抖音旗舰店售价

小杨臻选APP首页显示，通过新人首单优惠渠道购买，价格可做到抖音渠道的6折，但仅限一单。从直播间直接下单则没有此类优惠。

在直播间的观众持续追问下，小杨臻选APP值班主播表示，当前小杨哥兄弟会在直播评论区与观众匿名互动，但并未透露小杨哥具体回归时间，仅表示未来他们都会回归，与观众见面。

直播持续了近4个小时，轮班主播仅带货介绍了自营垃圾袋、椰子水、肉松吐司等少数产品。据直播预告显示，4月9日早上8点，直播间将再次开播。

小杨哥想摸着东方甄选过河

在小杨臻选APP及直播间之外，2025年三只羊公司为复播、恢复品牌声誉做了不少努力。

2025年1月，三只羊视频号复播失败后，筹划自营APP的进程就在加速。小杨臻选APP运营公司安徽众小二历史信息显示，2月份公司陆续取得了网络文化经营许可证和网络食品交易第三方平台提供者备案。3月份，母公司合肥三只羊网络科技有限公司也顺利取得了食品经营许可证，可生产销售预包装食品，未来自营产品范围将进一步扩展。

3月23日，合肥市联合调查组发文表示，三只羊公司已针对此前违规的“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”等涉案产品，足额缴纳了罚没款6894.95万元，并执行了退一赔三工作。针对三只羊此前存在的选品品控、宣传、售后、内部管理等问题，已要求其反省并落实整改。目前，三只羊公司整改符合要求，具备恢复经营条件。

官方许可回复经营半个月后的今天，三只羊以独立APP、主推自营产品的新模式低调回归大众视野，等待它的还有始终迈不过去的舆论压力难题。或许对于三只羊而言，首批主播率先复播试探舆论风口，等到聚集一定规模后小杨哥兄弟、嘴哥等头部主播再度回归，是当前最好的策略。

不论小杨哥兄弟未来是否还会出现在镜头前，“元气大伤”的三只羊都已再难复现此前坐拥上千名主播的庞大MCN运营模式。

近些年，抖音大主播的成交额占比和影响力正在不断被店播、货架电商、中小主播稀释。2024年，抖音电商货架场景GMV占比超40%，店播占比约52%，而达人占比下降至30%左右。在30%的达人成交额占比重，头部主播仅占三成，大量中小主播占比近七成。

三只羊寄希望于独立APP和自营产品挽回口碑，或许也是受了东方甄选的启发。

目前，东方甄选的主要营收来自于自营产品销售，该部分贡献率达75.57%，带货服务收入占比不足三成。即便曾经的头部主播董宇辉独立出走，成立了竞品带货公司，东方甄选的主要业务也并未受到直接冲击，只在支付股权、分割子公司带货利润后出现一定程度的亏损。

相较于东方甄选从走红后就不断努力搭建供应链、开设工厂，且凭借正面品牌产品口碑聚集了大批忠实消费者。三只羊从MCN转型搭建供应链，此前又涉及虚假宣传、带货商品原材料造假，还有多少忠实粉丝愿意买单仍未可知。

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